Desse
total, estima - se que há 62 milhões de fêmeas
em idade de reprodução, que poderiam usar a
inseminação para aumentar a produtividade e
qualidade do leite e da carne. Porém, somente 5% a
8% das vacas são enxertadas artificialmente. Depois
de concretizar sua atuação nos estados de São
Paulo, Paraná, Minas Gerais e Rio Grande do Sul, a
comercialização de sêmen expandiu - se
para o Centro - Oeste, principalmente Goiás e Tocantins.
A região vem ganhando uma divulgação
mais intensa, principalmente porque produção
leiteira do País. Para o presidente da Associação
Brasileira de Inseminação Artificial (ASBIA),
Dorival da Cruz, o clima estável, proporcionado por
chuvas regulares e boa qualidade da terra, apresenta - se
como bastante propício para o trabalho de inseminação
artificial. Comparando os resultados de 1997 e 1998 ( Janeiro
a Setembro), o mercado registrou um acréscimo de 8,02%
na comercialização de sêmen, passando
de 3.458.836 doses para 3.736.609. Um aumento que não
deve ser suficiente para atingir os esperados 20% pela diretoria
da Asbia, principalmente porque o quarto trimestre é
sempre o mais fraco. Fora isso, constatou - se queda no preço
médio dos produtos, saindo de R$ 14,70 para R$ 11,
30, uma diferença de R$ 3,20. Uma realidade diretamente
associada à crise da área leiteira, que, desestimulada,
continuou consumindo, mas sêmen de qualidade inferior.
De acordo com Cruz, essa redução é fruto
dos baixos valores pagos aos pecuaristas, o que impede o acesso
a uma genética mais avançada.
"Não deixaram de comprar, mas estão adquirindo
material de touros mais baratos". Sendo assim, mais um
segmento clama por medidas adequadas para o leite importado,
que ofereça condições para o leite importado,
que ofereça condições para o produto
interno competir em igualdade. Tavez, o desejo mais latente
para a entrada de 1999. Como não há indícios
de que o governo adotará essa questão, Cruz
comenta que o jeito é trabalhar para, nos próximos
12 meses, alcançar no mínimo, os mesmos resultados,
deste ano. " Se for assim, já sairemos vitoriosos."
Briga
de gigantes
A
luta pela primeira colocação no setor de inseminação
artificial concentra - se nas atuações da Lagoa
da Serra / Holland Genetics do BRasil e da Pec plan ABS. Numa
disputa acirrada, colocam à prova todo seus potenciais
estratégicos para vencer a briga comercial. De Janeiro
a Junho, a Pecplan ABS levou vantagem, registrando a comercialização
de 512.070 doses, entre material nacional e importado, contra
352.015 da Lagoa/Holand. No terceiro trimestre de 1998, os
valores se inverteram e a Lagoa/Holland fechou o período
com 363.000, cerca de 30.000 a mias que a Pecplan ABS. NA
soma dos nove primeiros meses do ano, a Pecplan ABS mantém
sua liderança. Para o diretor Geral da Pecplan ABS,
Donário Lopes de Almeida, 1998 foi um ano atípio
para a companhia, em função da renegociação
da composição societária da empresa,
que reduziu significativamente as atividades, principalmente
porque ficou, de Janeiro a Setembro, trabalhando somente com
estoques, sem fazer a reposição dos materias
importantes - em agosto, a ABS Global, que detinha 40% das
ações da central no Brasil, comprou os outros
60%, assumindo seu controle total. Para o diretor de Marketing
da Lagoa/Holland, Paulo Portilho, o ano representou a recuperação
de duas corporações em dificuldades, que se
uniram e voltaram a crescer - a LAgoa, que era do Grupo Bamerindus,
sofreu intervenção do Banco Central, e a Holland,
que ficou fora do mercado brasileiro nos últimos oito
meses de 1997. Com previsão para fechar Dezembro com
os mesmo patamares do ano passado, quando comercializaram
1,4 milhão de doses, a Pecplan ABS, agora com maior
autonomia, prepara - se para trazer uma bateria forte de genética,
reforçando sua participação junto à
pecuária de corte. Com boas perspectivas para 1999,
Almeida espera crescimento da demanda, porque, face às
dificuldades econômicas, os criadores estão migrando
para a tecnologia, atrás de produtividade e lucratividade.
" Nesse sentido, a inseminação artificial
apresenta - se como a ferramenta ideal, provando que sua aplicação
não deve ser vista como investimento de longo prazo.
Ao utilizá - la, pecuarista tem resultados imediatos,
mesmo em épocas de crise." Não é
à toa que nos últimos 10 anos o setor vem apresentando
um crescimento anual de aproximadamente 10%, que deve se manter
até 2003. Frente a isso, a Pec plan ABS não
para de se preocupar com serviços, treinamento e informatização
das revendas. Atualmente 30% do faturamento da empresa parte
de transações via Internet, o que diminui os
custos e gera rapidez no atendimento. " Não se
trata apenas da venda de sêmen, mas da oferta de soluções
aos criadores. Essa tornou - se a filosofia da Pecplan ABS."
Por sua vez, a rrancada da Lagoa/Holland neste final de 1998
é resultado de uma série de detalhes que foram
sendo ajustadas durante o ano. Com certeza, um fator que contribui
para essa alavancagem foi a oferta das melhores genéticas
mundiais de cada raça, com ressalvas ao sêmen
do reprodutor holandês Etazon Celsius TL, de propriedade
da Holland Genetics, que, em maio, assumiu o primeiro lugar
no ranking norte - americano. Na época, classificou
- se com 192 pontos a mais que o segundo colocado. "
Só trabalhamos com material de alto padrão de
qualidade. Vamos buscá - los onde quer que estejam",
completa Portilho. No ano que vem, o gerente de Marketing
espera consolidar a liderança conquistada neste final
de 1998, pontuando um crescimento em torno de 30%. Para isso,
está acertada a contratação de dois técnicos
de nível superior e três gerentes de aréa.
Somente nesse dois setores, já está aprovado
um investimento de R$ 800.000,00. " Não há
mias espaço para amadorismo. Só ficará
no mercado quem tiver qualidade de serviço e competitividade
nos preços."
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