Os
resultados do Top List 2010 mais uma vez apontaram as preferências
dos leitores. Ao todo, 34 empresas do agronegócio recebem
o troféu de grande mérito conquistado, seja
por suas marcas ou por seus produtos, em 43 categorias. O
cenário de 2010 é semelhante em comparação
ao ano passado, quando algumas marcas fizeram dobradinhas,
como é o caso da Coimma (Balança e Tronco),
Honda (Roçadeira e Motobomba), DeLaval (Ordenhadeira
e Tanque de Resfriamento), Merial (com a marca TopLine, que
aparece em Anti Mosca-dos-Chifres e Carrapaticida) e da Pfizer,
que se destacou mais uma vez como sendo a única empresa
a conseguir três premiações, nas categorias:
Vermífugo, Vacinas e Vacinas Reprodutivas, com Dectomax,
Pfizer e Cattlemaster, respectivamente.
A Pfizer tem seu modelo de negócio baseado em
três pilares: primeiro, forte presença no campo;
segundo uma estrutura de distribuição engajada
e terceiro, estratégias e ações de marketing
bem definidas, que além de promover nossos produtos
criam fortes marcas, assim define Elcio Inhe, líder
da unidade de negócios de bovinos da Pfizer, sobre
o trabalho diferenciado da empresa para consagrar-se campeã
no Top List. Sem dúvida, a presença Pfizer
junto aos pecuaristas faz toda a diferença do ponto
de vista de reconhecimento da marca, justifica.
Vale ressaltar que outra companhia que alcançou uma
dobradinha, nesta edição do prêmio
foi a Nogueira, que recebeu destaque nas categorias Enfardadeira
e Colhedora Forragem.
Máquinas e Motores
E quando se fala em campo e máquinas, a New Holland
mais uma vez recebeu o destaque na categoria Colheitadeira,
alcançando 17% dos votos. Já a marca Case foi
escolhida em Colhedora de Cana, com 21% da preferência.
Na categoria Plantadeira, a John Deere foi vencedora, com
o índice de 29%. Por conta da forte concorrência
no segmento de máquinas agrícolas, João
Pontes, diretor de Marketing da John Deere para a América
Latina, ressalta que para conquistar a preferência dos
produtores rurais, a empresa investe constantemente em lançamentos
de novos produtos para oferecer tecnologias avançadas
e também opções adequadas para as diferentes
condições das propriedades dos agricultores
do País. Na linha do plantio, a John Deere está
sempre fazendo novos lançamentos para disponibilizar
o melhor para todas as condições de plantio
e tamanhos de lavoura, conta.
Passando de 36% atingidos no ano passado para 37%, a Massey
Ferguson manteve a liderança em Trator. Vale destacar
que a marca mantém a liderança desde que o Top
List foi criado. Na opção de Pneus Agrícolas,
a Firestone obteve a primeira colocação com
22%. A Volkswagen apareceu no Top List na categoria Caminhão,
com 29%. E a marca Hillux, da empresa Toyota foi destaque
em Picape, com 33% das votações.
Tradição no Mercado
Mesmo aqueles produtos que desfrutam de uma tradição
no mercado, é preciso que haja um trabalho de marketing
contínuo, conforme aponta Antônio Smith, diretor
de negócios de proteção de cultivos da
Monsanto referenciando o herbicida Roundup desenvolvido
pela companhia há 35 anos. O produto participou
dos grandes movimentos tecnológicos na agricultura
brasileira e diante de toda sua história, ele é
lembrado e discutido no ambiente do agronegócio por
todas as gerações de agricultores no Brasil.
É como se a marca Roundup passasse de pai para filho.
Ela se fortalece pelos atributos de economia, tradição
e simplicidade de uso. A comunicação das ofertas
comerciais ajustadas aos benefícios do produto complementa
o posicionamento de sucesso no mercado, afirma Smith,
com relação à marca vencedora na categoria
Herbicida. A Monsanto também conquistou a categoria
Sementes, com a marca Agroceres, a preferência com 36%
dos votos.
E quando o assunto é tradição, outra
que aparece no Top List é a Gerdau. Com 108 anos de
história, a companhia é eleita na categoria
Arames com 51% de votos. De acordo com Flavio Bergamin, gerente
geral de marketing indústria da operação
de negócios Brasil Aços Longos da Gerdau,
a satisfação do cliente é prioridade
absoluta para a companhia. Por isso, a empresa trabalha
continuamente para oferecer produtos e serviços inovadores
e com qualidade superior, de forma a atender necessidades
específicas e contribuir para o aumento da competitividade
de seus clientes. Por conta de uma atuação próxima
ao consumidor e da qualidade do que fornece, hoje os produtos
Gerdau estão presentes em todas as regiões do
País, e a empresa é considerada uma das principais
fornecedoras para produtores e fabricantes do setor. A presença
constante em rankings da própria Revista Rural também
é um sinal de que a estratégia escolhida pela
empresa é a adequada, diz Bergamin.
A companhia faz parte do grupo das cinco vencedoras da pesquisa
que obteve mais da metade da preferência dos leitores,
assim como: a Matsuda, na categoria Sementes para Pastagem
(51%); Banco do Brasil, na categoria Crédito Rural
(53%); a marca Manah, que obteve 52%, em fertilizantes e a
Tortuga Cia. Zootécnica Agrária, vencedora em
Sal Mineral, com 55% dos votos.
Na opinião de Francisco Pereira, diretor de marketing
de fertilizantes da Bunge Brasil, da marca Manah, para manter
a fidelidade do consumidor, a companhia investe constantemente
no relacionamento, entendimento e respeito ao produtor rural.
Desta forma, identificamos suas reais necessidades,
podendo sempre oferecer os melhores produtos e serviços.
A qualidade e prestígio que a marca alcança
é apenas a ponta do iceberg de todo o trabalho
e envolvimento das equipes de diferentes áreas. Marca
se constrói de dentro para fora. Assim, enxergamos
o Top List como o reconhecimento de todo esforço, trabalho
e respeito que cultivamos pelos nossos clientes, que vai desde
a forma como o atendemos até a qualidade superior de
nossos produtos, pontua Pereira.
Para Juliano Sabella Acedo, gerente de marketing da Tortuga,
não existe fórmula secreta. A verdade
é que trabalhamos a mais de 56 anos oferecendo soluções
inovadoras para o desenvolvimento da pecuária nacional.
A marca conquistou a confiança dos produtores rurais
pela tradição, pioneirismo e constante processo
de renovação, sempre na busca de novas tecnologias
para o desenvolvimento do agronegócio brasileiro. Ser
a
mais lembrada é uma consequência de tudo isso,
frisa.
A Basf é a outra companhia que neste ano manteve a
preferência na categoria Fungicida, com o produto Ópera.
O fungicida mais lembrado pelos produtores rurais demonstra
o trabalho da empresa em levar aos agricultores produtos de
qualidade que propiciem rentabilidade, produtividade e segurança.
Denota que todo esforço que a equipe realiza todos
os dias traz sucesso lá na ponta. Mostra que somos
fortes e atuantes no campo ajudando os agricultores a produzirem
mais e melhor. Os consumidores estão cada vez mais
exigentes e buscando alternativas, menciona a gerente
de comunicação e serviços de relacionamento
com o cliente da Basf, Adriana Boock.
Solidez no Mercado
É preciso ter uma imagem sólida para sobreviver
em meio a uma avalanche constante de novos produtos, tecnologias
e serviços, esse é o exemplo da CRV Lagoa, que
repete mais uma vez a preferência no quesito Inseminação,
com 37% dos votos. Na mesma linha, segue o Banco Bradesco
contemplado com 21%, na categoria Banco Privado.
E se ser reconhecimento em um segmento já é
algo gratificante, imagine ter a preferência em duas
categorias, com áreas e atuações distintas.
Esse é o caso da Bayer Saúde Animal e Bayer
CropScience, campeãs com Antimastítico (32%)
e Inseticida (41%), respectivamente.
Neste contexto, em soluções para o setor pecuário
AnimallTag foi a vencedora na categoria Brinco, com 16%; a
marca Agrovet também aparece neste ano, como a mais
citada no quesito Antibiótico com 9% dos votos; na
categoria Estimulador de Cio, a marca Ciosin da Intervet/Schering-Plough
Brasil, foi a preferida no segmento com 33%; a Coopers, marca
da mesma empresa, venceu com 7% em Vacinas para Aftosa. Na
categoria Ração, a Purina foi a mais citada
alcançando 46% dos votos.
Já no setor da agricultura, neste ano, as companhias
que tiveram a preferência dos leitores, foram a Sthil,
na categoria Motoserra com 21%. A empresa Jacto apareceu em
Sistema Pulverização com 27%, ao lado da marca
Valley, na categoria Irrigação, como a mais
citada. Na categoria Silo, quem aparece mais uma vez foi a
Kepler Weber, com 31% dos votos. Na categoria Tela, a Belgo
recebeu 10% da preferência e a Dow com 25% foi eleita
na categoria Defensivos para Pastagem, repetindo a façanha
do ano passado.
A Syngenta foi a lembrada com 14%, em tratamento de sementes,
com o produto Cruiser. Leo Zappe, gerente de Negócios
Marketing Seed Care da empresa, pontua que o contínuo
desenvolvimento das pessoas é um dos fatores determinantes
para a liderança da companhia, que aposta na inovação,
mantém um diálogo aberto e investe em treinamento
e desenvolvimento de seus profissionais. O resultado
é uma equipe entusiasmada
por manter vivo o propósito da Syngenta de trazer o
potencial das plantas
para a vida, finaliza.
(Flavio)
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