As
mudanças no formato consumiram um tempo ligeiramente
maior para a execução das entrevistas, que aconteceram
de 29 de março a 12 de abril de 2010, tudo por telefone,
através de uma equipe de telemarketing treinada pela
própria revista. Tínhamos que contar com
entrevistadores especialistas, pois os nomes dados nas respostas,
muitas vezes, são difíceis de serem entendidos
por quem nunca andou numa lavoura ou num pasto, justificou
Ana Carolina, lembrando que este sempre foi um dos maiores
desafios na realização da pesquisa, desde a
sua primeira edição, em 1998.
Embora dividida em duas, a pesquisa continuou respeitando
para a definição da amostragem regional a circulação
da revista e a importância de cada uma das regiões
do país na produção de riquezas. Com
isso, o grosso continuou sendo feito no Sudeste, com 40,69%,
seguido pelo Centro-Oeste (30,40%), Sul (14,33%), Nordeste
(10,36%) e Norte (4,22%).
Momento especial
Parte do sucesso do Top of Mind 2010, de acordo com o diretor
de redação da revista, Flávio Albim,
deve ser creditado também ao momento especial vivido
pelo agronegócio brasileiro. Nem a delicada situação
econômica pela qual passa parte dos países da
Europa parece capaz de tirar o Brasil da trajetória
assumida nos últimos anos para fortalecer sua economia.
Os principais produtos agrícolas do país vivem,
cada um a seu modo, bons momentos no cenário internacional,
e a pecuária, que já vinha consolidando vários
mercados no exterior nos últimos anos, amplia seu otimismo
com a possibilidade de conquista de um grande mercado na China.
Ou seja, a economia brasileira, em especial o agronegócio,
vive um momento ímpar na sua história e isso
se reflete no estado de espírito do produtor rural
e das empresas que atuam nesse segmento, afirma Albim,
constatando uma sensível retomada nos investimentos
com o marketing rural. Está todo mundo animado,
desengavetando projetos, buscando ampliar espaço no
mercado, tentando fortalecer marcas, lançar novos produtos,
em resumo: estamos a mil por hora, afirma Albim, satisfeito
em ver a publicação reconquistar velhos parceiros
nestes primeiros meses de 2010.
Segundo ele, o mercado nacional vem dando sinais de amadurecimento
há um certo tempo, o que na, opinião dele, se
confirmou definitivamente em setembro de 2008, quando a explosão
da bolha imobiliária nos Estados Unidos gerou uma enorme
crise econômica no mundo todo. A situação
sólida de nossa economia e o talento e competência
do empresariado brasileiro fez da tsunami uma marolinha e
garantiu nossa resistência. Ninguém parou ou
se desesperou e a economia brasileira continuou andando,
lembra Albim, contando que, em outras épocas, por muito
menos o mercado se retraiu e, praticamente, se colocou em
posição de risco por simples falta de coragem.
Mercado
animado
Com
a retomada das vendas em patamares mais favoráveis,
o mercado reagiu rapidamente e isso se refletiu na pesquisa
deste ano. Em 2009, por exemplo, o setor de máquinas
e implementos agrícolas viveu momentos de baixa venda,
decorrente ainda da crise financeira do ano anterior. Diante
de um cenário de expectativas, muitas empresas apostaram
nos seus produtos e continuaram mantendo o trabalho a
todo o vapor. Como resultado, algumas marcas se destacaram
e foram merecedoras do Top of Mind 2010.
Uma delas é a Massey Ferguson. Quando o assunto é
trator, a marca fabricada pela AGCO segue invicta nessa categoria
com 29,33%. A conquista é advinda, segundo o gerente
de marketing da Massey Ferguson, Paulino Jeckel, da parceria
entre a marca e o produtor rural. Adotamos uma postura
que se reflete também nos nossos concessionários,
que é a aproximidade. Essa ação faz com
que o produtor sempre se lembre da nossa marca. Além,
é claro, de mantermos a mesma linguagem com o nosso
cliente e as nossas atuações nas mídias,
frisa Jeckel.
No segmento voltado para instalações rurais,
mais especificamente aquelas destinadas a atividade pecuária,
a máxima também valeu: quem continuou com o
pé firme no acelerador do marketing colheu muito mais
resultados quando o pico da crise passou. Foi o caso da Coimma,
com 30,22% dos votos na categoria Troncos de Contenção.
A marca repete a dose também na categoria Balanças,
com 23,33%. Nossa empresa vem há vários
anos investindo pesado em marketing de maneira geral e principalmente
em propagandas em vários veículos especializados
em agronegócio, como televisão, rádio,
jornais, folhetos, revistas, entre outros. Investimos também
em feiras agropecuárias, tanto no Brasil, como no Exterior,
Contamos também com informações sobre
nossa linha de produtos e informações importantes
tais como dicas de currais e assessoria para o pecuarista,
diz o diretor comercial da Coimma, José Otacílio
da Silveira. Creditamos este sucesso a estas ações
que evidentemente inclui a Revista Rural, muito prestigiada
no meio, pontua.
E não são apenas ações pontuais
que garantem um bom resultado. Sem constância, o consumidor
esquece de você nos intervalos entre uma campanha e
outra. Na verdade, este reconhecimento é fruto
do nosso trabalho ao longo dos últimos anos e não
só de uma ação específica. Temos
buscado em nossa estratégia de comunicação
nos diferenciar dos concorrentes com campanhas ousadas e inovadoras
e também com ações promocionais que nos
aproximam dos clientes. O segmento do agronegócio é
de extrema importância para a economia brasileira e
nós vamos continuar desenvolvendo produtos sob medida
para continuar sendo a marca mais lembrada do segmento,
menciona Ricardo Barion, gerente de marketing da MAN Latin
America, responsável pelos cainhões Volkswagen,
a marca vencedora da categoria mais uma vez.
Há também setores onde a confiança se
conquista olho-no-olho, caso do setor pecuário,
onde política de relacionamento com o cliente tem um
papel diferente, mais real e palpável. Assim, dias
de campo e um pós venda dentro da fazenda, com acompanhamento
não só da aplicação do produto
mas com aferição de resultados e até
assistência gerencial são fundamentais para garantir
a fidelização do cliente. Essa é a política
adotada pela Tortuga há mais de meio século.
Seus profissionais sabem que seu principal local de trabalho
não é no escritório ou na loja, mas na
casa do cliente. Esse reconhecimento é fruto
de muita dedicação ao campo, no desenvolvimento
de produtos de qualidade superior, que geram resultados aos
nossos clientes e ajudam no progresso da pecuária,
afirma Juliano Sabella, gerente de marketing da Tortuga. Em
2009, a empresa comemorou 55 anos, e trabalhou com o foco
institucional da marca. A continuidade com os trabalhos juntos
aos produtores rurais deverão pautar as estratégias
de marketing do grupo.
O crescimento no mercado de saúde animal no País
revela a importância para a manutenção
de um rebanho seguro e longe de problemas. Nesse sentido,
lembrar em vermifugação significou lembrar mais
uma vez da Pfizer, a partir do produto Dectomax. Este ano
o produto foi o mais lembrado com 29,45% dos entrevistados
pela pesquisa. Mais uma vez sermos lembrados é
uma honra para a Pfizer, o que significa que cada vez mais
a linha de produtos como vermífugos, como o Dectomax
estão sendo mais utilizadas pelos produtores rurais
do País, declara Rodrigo Fávare, gerente
de marketing da Unidade de Negócios Bovinos da Pfizer
Saúde Animal. Em 2009, com a marca de 1 bilhão
de doses vendidas do antiparasitário Dectomax no Brasil,
desde seu lançamento, em 1993, a empresa teve um bom
motivo para comemorar.
Tratores
|
Massey
29,33% |
Vermífugos |
Dectomax
29,45% |
Ordenhadeiras |
DeLaval
23,66% |
Troncos |
Coimma
30,22% |
Carrapaticida |
TopLine
14,45% |
Colheitadeiras |
New
Holland 21,66% |
Colhedora
de Cana |
Case
24,33% |
Armazenagem |
Kepler
Weber 31,69% |
Anti
Mosca do Chifre |
Top
Line 15,33% |
Colhedora
de Forragem |
Nogueira
9,33% |
Arames |
Gerdau
38,45% |
Vacinas |
Pfizer
24,66% |
Vacinas
Reprodutivas |
Pfizer
12,45% |
Vacinas
p/ Aftosa |
Oleovac
12,45% |
Irrigação |
Valley
18,66% |
Roçadeiras |
Honda
10,33% |
Moto
Serra |
Sthil
19,33% |
Moto
Bombas |
Honda
10,69% |
Antibióticos |
Agrovet
19,33% |
Enfardadeiras |
Nogueira
18,45% |
Semente
p/ Pastagem |
Matsuda
49,33% |
Plantadeiras |
John
Deere 26,69% |
Picapes |
Hilux
26,33% |
Sal
Mineral |
Tortuga
45,45% |
Pulverizadores |
Jacto
32,00% |
Caminhões |
Volkswagen
28,66% |
Rações |
Purina
41,33% |
Brincos
|
Animal
Tag 12,00% |
Pneus
Agrícolas |
Firestone
17,45% |
Balanças
|
Coimma
23,33% |
Inseminação
|
CRV
Lagoa 42,69% |
Anti-Mastítico |
Bayer
17,33% |
Fertilizantes
|
Manah
40,66% |
Estimulador
de Cio |
Ciosin
42,69% |
Sementes
|
Agroceres
42,33% |
Biotecnologia |
Monsanto
25,33% |
Fungicidas
|
Opera
13,45% |
Herbicidas
|
Roundup
23,66% |
Tratamento
de sementes |
Cruiser
12,45% |
Inseticidas
|
Bayer
15,00% |
Defensivos
p/pastagem |
Dow
22,45% |
Crédito
Rural |
Bco
do Brasil 42,66% |
Banco
Privado |
Bradesco
24,33% |
|